2020年是零售行業(yè)壓力巨大的一年，也是被迫加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的一年，我們則可以看到各種各樣的創(chuàng)新帶貨方式，以及五花八門(mén)的平臺(tái)優(yōu)惠活動(dòng)。不過(guò)紛亂之下，也出現(xiàn)很多亂象。

一方面是賣(mài)家病急亂投醫(yī)，選擇了不靠譜的合作伙伴，導(dǎo)致貨物銷(xiāo)售光賺吆喝不賺錢(qián)。另一方面是買(mǎi)家面對(duì)各色各樣的渠道、模式、活動(dòng)，往往容易被忽悠，并不能買(mǎi)到最優(yōu)惠最實(shí)際的品牌。

這些問(wèn)題應(yīng)該如何解決呢？8月17日牛排品牌“小牛凱西”與好省合作超級(jí)品牌日，一分鐘即突破2.4萬(wàn)個(gè)訂單。好省平臺(tái)是如何用“BOOM品計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)突破的？

好省另辟蹊徑，獲得用戶通路

零售千變?nèi)f化最終落腳不過(guò)是買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)家無(wú)非希望走量，買(mǎi)家則更簡(jiǎn)單，第一要產(chǎn)品好，第二要買(mǎi)的省錢(qián)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)好省這個(gè)平臺(tái)的起名就是直擊靈魂，一下抓住了交易的本質(zhì)。

零售的創(chuàng)新可能是渠道的創(chuàng)新，比如從線下到了電商，是模式的創(chuàng)新，從大促賣(mài)貨到直播帶貨，是流量來(lái)源的創(chuàng)新，廣告到社交的分享，總體來(lái)看都是哄消費(fèi)者的方式變化，但消費(fèi)者的需求依舊是省錢(qián)。

消費(fèi)者面臨的困難則是，在五花八門(mén)的平臺(tái)和銷(xiāo)售方式中，如何才能找到更靠譜的產(chǎn)品。這里則體現(xiàn)出了電商導(dǎo)購(gòu)的重要性，但和一些平臺(tái)的薅羊毛賬號(hào)不同，好省的體系是靠核心技術(shù)算法支撐的。

好省通過(guò)大數(shù)據(jù)和機(jī)器算法，從各個(gè)平臺(tái)上尋找超值好物，通過(guò)內(nèi)容制作、分享等方式，為消費(fèi)者打通吃喝玩樂(lè)購(gòu)全場(chǎng)景全業(yè)態(tài)，讓消費(fèi)者省錢(qián)省時(shí)、省心、省力。

當(dāng)然，好省 不僅僅是解決消費(fèi)者端需求的，它更大的作用是形成品牌，平臺(tái)和消費(fèi)者之間的連接，不僅要為消費(fèi)者找到好產(chǎn)品，還要為平臺(tái)和品牌方導(dǎo)流創(chuàng)造收入，拓展商家新的銷(xiāo)售渠道，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，有效打通雙方的需求和痛點(diǎn)，形成良好的消費(fèi)連接。

浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院研究生畢業(yè)的好省CEO尹巍提及創(chuàng)業(yè)初衷時(shí)說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，使得更多消費(fèi)者場(chǎng)景得到很好地解決，‘好省’作為一家技術(shù)起家的團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)大的電商生態(tài)體系中貢獻(xiàn)著自己的價(jià)值。為消費(fèi)者、商家提供更好的消費(fèi)選擇。”

盡管導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)并不少見(jiàn)，但好省獨(dú)特之處是，不僅服務(wù)客戶，而且服務(wù)商戶，不僅提供具有導(dǎo)購(gòu)能力技術(shù)，還會(huì)提供具有導(dǎo)購(gòu)能力的KOL，全方位多維度地為消費(fèi)者提供多模式消費(fèi)決策建議，與時(shí)俱進(jìn)地滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)和多樣化購(gòu)物的需求，這一點(diǎn)，是好省能夠脫穎而出，成為新一代導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的關(guān)鍵。

“BOOM品計(jì)劃”，解決消費(fèi)品牌在線營(yíng)銷(xiāo)難題

全新時(shí)代帶來(lái)全新的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，而品效合一，也成了企業(yè)的剛性需求，如果不能帶貨的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)，但可以帶貨的營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在卻被搞的危機(jī)重重。

我們聽(tīng)到越來(lái)越多的坑位費(fèi)，假購(gòu)買(mǎi)退貨之類的騙局，讓行業(yè)變得真假難辨，企業(yè)也越來(lái)越如履薄冰，生怕所托非人。想要去解決這個(gè)痛點(diǎn)，好省要用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)一場(chǎng)行業(yè)的引爆，而這個(gè)活動(dòng)也被命名為“BOOM品計(jì)劃”。

BOOM是炸彈爆炸的象征，“BOOM品計(jì)劃”是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)資源賦能品牌營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)帶動(dòng)銷(xiāo)售和品牌的重要活動(dòng)。在這里，好省通過(guò)自己品牌所承載的KOL團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了自己的賦能行動(dòng)。

值得一提的是，好省的導(dǎo)購(gòu)KOL是全網(wǎng)獨(dú)一份的分享帶貨真達(dá)人，他們的成績(jī)都是在平臺(tái)上通過(guò)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)而積累起來(lái)的，和很多靠?jī)?nèi)容圈粉的紅人有很大不同，粉絲不僅粘度更高，而且信賴度更高，在銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化上的效果也保持著極高的水準(zhǔn)。這是好省的一個(gè)獨(dú)有商業(yè)模式，也是好省區(qū)別于其他平臺(tái)的關(guān)鍵。

“BOOM品計(jì)劃”首站落地“小牛凱西”品牌，56位好省的導(dǎo)購(gòu)KOL集結(jié)上海青浦綜合保稅區(qū)，為消費(fèi)者探訪高品質(zhì)牛排供應(yīng)鏈終端。超級(jí)導(dǎo)購(gòu)KOL們現(xiàn)身在了供應(yīng)鏈第一線，無(wú)論從產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)還是從親身體驗(yàn)上，這種方式的效果都會(huì)更勝一籌，而帶貨的激情和能力自然就會(huì)因?yàn)榱私夂托刨嚢l(fā)揮得更強(qiáng)。

好省CEO尹巍在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)提到：“我希望,通過(guò)好省的一系列舉動(dòng)和資源,能夠?yàn)槠放品綆?lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。”

好省“BOOM品計(jì)劃”事實(shí)上是一個(gè)構(gòu)思非常精妙的營(yíng)銷(xiāo)綜合體設(shè)計(jì)，在S2B2C模式的基礎(chǔ)上，增加了大咖源頭“驗(yàn)貨”、“驗(yàn)廠”的環(huán)節(jié)，再加上全站流量的整合，包括超級(jí)品牌日等模式的助推，全力在短時(shí)間內(nèi)引爆全場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量BOOM激增，這的確是非常貼切的說(shuō)法，也有著非常強(qiáng)大的爆發(fā)力。這里融入了各種流量營(yíng)銷(xiāo)打法，是一個(gè)很有突破性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

8月17日零點(diǎn)，好省站內(nèi)超級(jí)品牌日活動(dòng)上線不到一分鐘，好省平臺(tái)就為“小牛凱西”帶來(lái)2.4萬(wàn)個(gè)訂單，充分體現(xiàn)出了平臺(tái)打造爆款的能力。也讓大家看到了好省平臺(tái)5000萬(wàn)用戶，200萬(wàn)日活用戶的真正成色。

這甚至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“大希地”倍感壓力，不僅大幅提升了自己的推薦傭金，還臨時(shí)上線贈(zèng)品加碼活動(dòng)。讓消費(fèi)者再次獲得了實(shí)惠，同時(shí)也讓平臺(tái)生態(tài)變得更加活躍，一個(gè)促銷(xiāo)帶動(dòng)多家品牌解決營(yíng)銷(xiāo)出貨難題，這是其他導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)沒(méi)有辦法做到的。

讓帶貨更有效更務(wù)實(shí)

在創(chuàng)始人尹巍眼里，他是這樣描述好省的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值的，他表示：“與傳統(tǒng)電商相比，導(dǎo)購(gòu)型電商擁有體驗(yàn)式購(gòu)買(mǎi)、用戶主動(dòng)分享、銷(xiāo)售場(chǎng)景豐富等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在這里，用戶既是購(gòu)買(mǎi)者，也是推薦者，并且通過(guò)人與人之間的連接關(guān)系創(chuàng)造價(jià)值。而我們就像是繡娘培訓(xùn)師，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，讓用戶自己飛針走線，共同繡出一幅精美的連接圖。只有激發(fā)了用戶的力量才能快速形成磅礴之勢(shì)。”

從這里我們可以看到促使好省真正爆發(fā)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，首先抓住用戶需求本質(zhì)，用好的產(chǎn)品、好的體驗(yàn)、節(jié)省的價(jià)格，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

其次則是在用戶推廣方面，增加社交分享環(huán)節(jié)，利用當(dāng)下成本最低，最好的效果方式來(lái)進(jìn)行引流。不過(guò)，好省也積極的避開(kāi)了社交分享的大坑，避免大家為了賺錢(qián)而分享利潤(rùn)高質(zhì)量卻不高的產(chǎn)品，所以選擇用公司平臺(tái)的力量去尋找靠譜產(chǎn)品，貴精不貴多，保證做一個(gè)品類就要做出一個(gè)口碑。

好省的導(dǎo)購(gòu)KOL團(tuán)隊(duì)，則在整個(gè)流程中起到了關(guān)鍵的作用，讓消費(fèi)者可以直面靠譜大V，提升推薦購(gòu)物體驗(yàn)，解決消費(fèi)體驗(yàn)中的不滿。在這幾個(gè)作用相結(jié)合之下，“BOOM品計(jì)劃”終于引爆。

當(dāng)下流行的帶貨促銷(xiāo)中，不少問(wèn)題還是出在整體流程的不合理上，要么是產(chǎn)品貪便宜有瑕疵，網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品不熟悉，或者是擴(kuò)散的流量不夠，后續(xù)銷(xiāo)售無(wú)以為繼，大量退貨。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，“BOOM品計(jì)劃”改變了行業(yè)的現(xiàn)狀，突破了模式的局限，走出了自己的一條全新道路，策劃是非常成功的。如果企業(yè)想要一次火爆帶貨，需要考慮的問(wèn)題絕不簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品到內(nèi)容、渠道、粉絲，都是環(huán)環(huán)相扣。

如果只是單純的大流量來(lái)直播賣(mài)貨，顯然第一效果不能保證，第二后續(xù)不能持久。結(jié)合了多重優(yōu)勢(shì)的好省，在這個(gè)時(shí)代召喚下，強(qiáng)化了自身產(chǎn)品的帶貨能力，用一針捅破天的精神，突破行業(yè)藩籬，可以說(shuō)是一個(gè)不小的突破，樹(shù)立了一個(gè)行業(yè)示范的典型。

在第一場(chǎng)“小牛凱西超級(jí)品牌日”活動(dòng)首站告捷后，越來(lái)越多的品牌想要參與“BOOM品計(jì)劃”來(lái)參與帶貨，好省也在積極做評(píng)估之中，目前已經(jīng)排期到兩個(gè)月后。

相信未來(lái)還會(huì)和更多品牌進(jìn)行合作，把“BOOM品計(jì)劃”打造成一個(gè)長(zhǎng)線IP，這個(gè)IP則會(huì)催生全新的流量關(guān)注，形成一個(gè)滾雪球的效應(yīng)，自然也就越做越好。

總體看來(lái)，在這個(gè)紛亂的帶貨年代，好省真正找到來(lái)一條多元化結(jié)合的科學(xué)帶貨、靠譜帶貨的BOOM之路，非常值得品牌關(guān)注。